【高端】线上搞低价线下推高端 家电企业市场分割而治埋下祸根

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    线上搞低价线下推高端 家电企业市场分割而治埋下祸根

当前看上去很美丽的“线上低价冲规模、线下高端求利润”渠道布局，对于家电厂商来说，其实忽视市场竞争的动态性，更忽视渠道变革的多样性，由此可能会“后患无穷”。

不知道家电厂商有没有仔细而认真地考虑过，按照现在这种“线上低价冲规模、线下强推高端赚利润”的分割而治市场操作，表现上解决线上线下的相互恶性竞争，实现产品错位经营下的长治久安。但最终的结果却是，线上电商大连锁们，在不知不觉中干死线下大量的夫妻老婆实体店，导致整个家电线下渠道被大商家、大平台冲击的无影无踪。

为什么这么说。其实在一线市场干业务的家电营销人，都清楚的知道，五年前电商的强势崛起，打破原有家电零售渠道的平衡关系，带来了线上电商低价策略，严重冲击线下实体店过去的高暴利、慢经营模式。

随后这也引发了整个家电零售渠道的大变革，那就是线上、线下错开经营，一开始是通过产品型号的差异，但外观实在太相似，导致网店和实体店的冲突还在持续。之后，一些家电厂商在消费升级的背景下，找到一条低价冲量和高端盈利的差异化经营之路。

如今很多家电厂商对于渠道的布局，就是电商首当其冲还是大量低端产品，低价格抢市场、抢蛋糕。同时，在线下的大连锁、大卖场，以及夫妻老婆店，开始强推高端。转变过去的靠量赚钱，而是靠经营质量赚钱。这个思路其实看上去实在很好，解决线上与线下的矛盾和冲突，让不同渠道承担不同的责任和使命。最终达到“长治久安”。